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¿Cómo lanzar un producto con una fórmula de éxito?

Si eres empresario, si estás en el mundo de la comunicación o el marketing, si quieres ayudas a tus clientes a lanzar productos digitales, si eres emprendedor buscando reinventarte… sigue leyendo, porque te interesa… y mucho conocer esta fórmula llamada PRODUCT LAUNCH FORMULA de Jeff Walker.

¿Te gustaría conocer la fórmula de lanzamiento que más dinero ha generado a personas como tú en todo el mundo?

¿Te gustaría dar el servicio a tus clientes, ya sean empresas o emprendedores, para hacer lanzamientos con la formula infalible de éxito?

Quizás quieras utilizar la fórmula para tu propios productos o servicios o estás pensando en la oportunidad para vender tu propio infoproducto, … abre los ojos, porque vas a conocer la fórmula de lanzamiento del maestro que más éxito ha tenido en el mundo de habla hispana. Es la maestría en comunicación que más dinero ha generado a infoproductores en todo el planeta.

Aprenderás la fórmula, Product Launch Formula, con la explicación impartida por Luis Carlos Flores

Vamos por partes:

¿Qué es la fórmula?

Product Launch Formula es el método de lanzamiento de productos digitales, también llamado infoproductos, que detalla el proceso de lanzamiento paso a paso. De tal manera que consigues resultados absolutamente impensables en personas o empresas sin un histórico previo y sin la autoridad que pide el mercado.

  Se utiliza el correo electrónico con el guion estudiado, concreto y especifíco sin dejar nada al azar. Utilizas la intriga para cautivar el interés del lector en todo el proceso para, poco a poco, presentar la oportunidad que soluciona la vida de tu cliente. El creador de esta automatización “Product Launch Formula” es autor del Best Seller mundial que utilizan los grandes comunicadores como Tony Robbins, Dean Graziosi o Digital Marketers como Russell Brunson por nombrar algunos que utilizan esta fórmula en sus lanzamientos, de 6 o 7 cifras, y recientemente en nuestro país.

Product Launch Formula - Best Seller - Jeff Walker

Por fin este método se da a conocer de la mano de Luis Carlos que es la persona que más éxito ha tenido implementando esta estrategia en el mundo de habla hispana.

Método para lanzamiento de nuevos productos digitales
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¿Para quién está pensado este método para lanzar productos al mercado?

Este método, Product Launch Formula, no encaja igual para todos los servicios digitales, toma nota de los que hemos identificado:

  • Lanzamiento semilla: el producto test de un producto digital que permite crear los primeros clientes y obtener su opinión.
  • Lanzamiento interno: producto que se lanza a una pequeña comunidad o tribu
  • Lanzamiento relámpago: en este caso la lista es la base, y la afiliación hace que escalen las ventas
  • Lanzamiento masivo: En este caso la lista también es la base y la afiliación hace que escalen las ventas
  • Lanzamientos automatizados (evergreen) se hace 1-2 veces al año de forma puntual.

¿Cuáles son las claves?

El método hace que un cliente potencial que no te conoce quiera comprarte, sin que necesites ni siquiera vender el producto. Basado en una secuencia elaborada de emails con unos mensajes muy definidos previamente que hacen que la personas poco a poco confíe en ti y desee comprar.

En este video que te pongo verás cómo explica Luis Carlos Flores qué es un disparador mental.

Por ejemplo, el de Autoridad.

También hay otros disparadores muy importantes como son:

  • Confianza
  • Reciprocidad
  • Expectativas
  • Simpatía
  • Eventos
  • Comunidad
  • Escasez
  • Prueba social

¿Cómo organizas el lanzamiento?

El lanzamiento de éxito se construye en base a la confianza y dirigido a una comunidad, a la que transmites la escasez y el valor de oportunidad limitada, a la que aportas el gran valor al principio de tu relación con ellos.

La formula de lanzamiento de éxito eficaz requiere que entables una relación de confianza con tus clientes y para ser atractiva se sustenta sobre una historia que explica los beneficios de tu producto y cómo puede ayudar a tu público.

Veamos qué frases han demostrado tener éxito

Es muy importante tener claro que el proceso va entretejiendo  una relación de confianza con tu potencial cliente con  una serie de mensajes que envias poco a poco y que hará que tu cliente, de forma natural, desee comprar tu producto.

Y te preguntarás, ¿eso es así? ¿Es eso posible?

Es así de simple, pero no tan sencillo, hace falta tener claro qué decir en cada fase y sobre todo cómo decirlo.

1.- Fase de Pre-Prelanzamiento

El objetivo de esta etapa es dar a conocer a tu público que eres un experto y que estás en disposición de compartir contenidos de alto valor de forma desinteresada

Debes estar dispuesto a contestar a 10 preguntas de forma desinteresada

  1. ¿Dar a conocer a mi audiencia que algo de interés para ella está a punto de llegar sin dar la sensación de que intentas vender?
  2. Como despertar su curiosidad
  3. Como conseguir que el producto se cree de forma colaborativa
  4. Como saber cuáles son las objeciones
  5. Cómo hacer que el proceso sea ameno y divertido
  6. Cómo diferenciarme en un mundo saturado
  7. Como quiere mi audiencia que la vendan
  8. Como centrar mi oferta

¿Y como actúas en esta fase?

Debes darle algo a cambio de su email; Define en qué consiste tu regalo, puede ser un video, una presentación un check list, … Debes de preguntarte qué es lo que necesita realmente tu potencial cliente.

  • Activa una Landing Page
  • Tendrás un formulario de captación de suscriptores además de contenidos
  • La promesa
  • El gancho y la llamada de acción

2.- Fase de Prelanzamiento

En esta fase debes ofrecer contenido de gran valor para que tu audiencia se enamore y se sienta atraída y que pueda generar esa transformación que tu público busca.

En esta fase se deben enviar cuatro correos electrónicos a los suscriptores: 

  • En los tres primeros los contenidos serán de gran calidad; en todos se debe lanzar la idea sobre la promesa de tu oferta; y lo tratas, además, aludiendo a la escasez de la oferta, a presentarla como limitada.
  • El último de los correos irá enfocado a avisar de que iniciarás en breve la campaña de venta.

En esta etapa las estrategias de Inbound Marketing encajan muy bien para la creación de los contenidos de los correos electrónicos de la secuencia. Jeff Walker los denomina Sideways Sales Email Series.

¿Cómo es la secuencia de los emails?

A.- La oportunidad

Se basa en ofrecer contenidos de valor, generar confianza y despertar la sensación de que tienen una necesidad que cubrir o un problema que abordar. El contenido ayudará a resolver ese problema.

En este punto deberán aparecer conceptos como autoridad, probabilidad, pruebas, interacción, anticipación y conversación.

B.- La transformación

En este mensaje se trabaja de nuevo la idea del problema o punto de dolor que sufren esos potenciales clientes, pero poniendo especial interés en remarcar que ellos pueden lograr la transformación que propones con tu producto o servicio.

Respecto a los conceptos o triggers que deben reflejarse en este mensaje están: credibilidad, autoridad, prueba, probabilidad, reciprocidad, enemigo común, razón, gran porqué, comunidad.

C.- La experiencia de los «YA» clientes

El protagonista en este correo es tu producto, tu oferta: se trata de explicar con un ejemplo lo que supone hacerse con el producto o servicio que tú ofreces. Hay que recalcar la sensación de que ofreces la oportunidad de participar en una comunidad.

Y también lanzarás ya la primera pista sobre la oferta que presentas, adelantando que los usuarios que compren en el siguiente correo, tendrán un descuento. Se trata de trabajar la sensación de anticipación.

En este mensaje los triggers serán: escasez, prueba, probabilidad, reciprocidad, enemigo común, gran porqué.

D.- El arranque del plazo de venta

En este correo utilizarás el recurso de un vídeo breve en el que, de manera clara y sencilla, trabajarás dos conceptos:

  • Explicarás en qué consiste tu oferta basada en PLF (Product Launch Formula).
  • Invitarás a tus usuarios a aprovechar la oportunidad que ofreces, siguiendo un patrón:
    • Esto es lo que ofrezco.
    • Esto es lo que mi producto/servicio hará por ti.
    • Esto es lo que deberás hacer para obtenerlo, de forma breve y con pasos.

En este punto es importante jugar con la escasez: la oferta debe tener un tiempo limitado y concreto.

3.- Fase de Lanzamiento

Llega el día D, el día de la campaña de venta. Lo que denominamos el día de apertura del carrito.

Este día enviarás un correo, recordando una vez más la gran oportunidad que ofreces. Es importante subrayar los triggers y conceptos: oportunidad, escasez, tiempo limitado…

Y los siguientes días también tienes que enviar correos en diferentes momentos y con mensajes secuenciados.

Alerta sobre la consecuencia negativa de no comprar tu producto en ese momento.

Lanzas una oferta en esta serie de correos. Una oferta que promete una transformación y con una ventaja clara, sea un descuento, un bono, un tiempo limitado…

Por lo tanto, deberás dejar claro también lo que la audiencia perderá si no adquiere tu producto al terminar la oferta.

Secuencia de mensajes los días de campaña

Internet

Dependiendo del tipo de producto o servicio, la campaña debería durar entre 5 y 12 días.

Poniendo como ejemplo que se trate de una campaña de 5 días:

  • El primer día de campaña: envío de dos correos: uno de aviso de apertura del carrito. Un segundo de prueba social de ejemplo de un suscriptor convertido a cliente y en el que quede reflejado que ha conseguido esa transformación que tú ofreces.
  • Segundo día: otros dos correos: el primero, con otra prueba social con los mismos objetivos que el primer día. El segundo, que hable sobre la importancia de este lanzamiento.
  • Tercer día: un correo más extenso en el que desgranas un poco más profundamente la oferta y explicas algunos puntos sobre el producto o servicio. Bien estructurado y redactado.
  • Cuarto día: aviso de que se acaba el tiempo en 24h. Subraya la escasez, reflejando conceptos como el tiempo limitado, el número de plazas, etc.
  • Quinto día: el bombazo final. Este día enviarás dos o tres correos, espaciados en el tiempo. En cada uno de ellos deberás especificar diferentes bondades y beneficios que ofrece tu producto o servicio y en todos avisar de que el tiempo se agotará en breve.
    Recursos como relojes con la cuenta atrás te pueden ayudar a transmitirlo de una manera directa y gráfica.

¿Qué tasa de conversión esperar de PRODUCT LAUNCH FORMULA?

Según los datos que facilita la experiencia y, por supuesto, siempre que la secuencia de correos esté bien enlazada y estructurada, la previsión de venta es del 25% en el primer día y el 50% el último día.

¿Por qué suele suceder así? Porque el último correo funciona como un gancho irresistible y su función es la de generar una sensación de escasez y de que si no lo adquiere sufrirá una gran pérdida.

Tienes que tener en cuenta de que deberás cumplir con lo que has anunciado. Y si el lanzamiento ha sido con un bono, un descuento, una oferta… deberás quitar esa opción una vez que llegue el plazo.

4.- Post-lanzamiento

No acaba todo con el lanzamiento. Ni mucho menos.

En esta fase tienes que seguir ofreciendo valor y posicionando la marca.

Esta fase es la antesala a una siguiente secuencia de lanzamiento.

Aquí tienes que desdoblar los mensajes en dos públicos:

  • Los que te han comprado, tus nuevos clientes
  • Los que no te han comprado

Obviamente, el contenido de los mensajes deberá ser diferente:

Han comprado y se han convertido en clientes

Les enviarás una serie de mensajes:

  • Dando la bienvenida
  • Reforzando el sentimiento de comunidad
  • Manteniendo la relación
  • Si además les regalas un bonus extra o un recurso inesperado, reafirmarás estas sensaciones.

No han comprado

El que no hayan comprado en este momento no quiere decir que no lo vayan a hacer más adelante. Son leads en tu lista, a la que debes cuidar.

Y además estos mensajes te pueden servir para conseguir información: pregúntales por qué no te han comprado, qué les ha frenado etc. Te servirá de ideas para mejorar y optimizar tu producto en tu siguiente lanzamiento.

Si no hay producto que vender, ni lista de suscriptores

Este es un caso perfectamente posible: tu producto o servicio es tan nuevo, que todavía no cuentas con una comunidad detrás, porque la marca es recién nacida.

¿Se puede aplicar en estos casos el método PLF – Product Launch Formula? La respuesta es sí.

Existe una adaptación del método PLF para los emprendedores online que acaban de empezar y que tienen intención de vender un producto vía online.

Bueno, ¿ya ahora qué? Ahora es tu turno.

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Te esperamos

Ya puedes empezar a pensar en tu producto, en qué resuelve, cómo ayuda y qué ofreces.

Product Launch Formula

Y comienza a dar respuesta a las grandes preguntas para empezar a diseñar la cadena de mensajes.

¿Te animas? ¡Pues a ello!

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